Гайд по баннерной рекламе

Ваши баннеры не продают? Не знаете, как улучшить их кликабельность и заставить их для вас зарабатывать? Тогда наш гайд по баннерной рекламе - то, что вам нужно!
Здесь мы обсудим, как с нуля сделать конверсионный баннер, как правильно подобрать изображения и написать призыв к действию, который точно сработает.

В 2021 году Clickadu выпустили новый рекламный формат - Banner Ads. Пусть баннеры и считаются одним из самых простых способов привлечь пользователей на сайт, но на деле все оказывается не так легко. Чтобы облегчить вам жизнь, мы собрали все действенные и эффективные советы по созданию онлайн-баннеров. Благодаря ним, даже без дизайнера вы сможете сделать по-настоящему конвертящие креативы

Введение: что такое баннеры, и зачем они мне нужны?

Онлайн баннеры не сильно отличаются от старых добрых уличных билбордов. Они все также должны захватить внимание аудитории и привести ее к поставленной вами рекламной цели.

Тем не менее у онлайн-баннеров есть неоспоримые преимущества:

• Вы можете замерить эффективность. Все KPI обозначены и доступны вам в любое время в вашем рекламном аккаунте
• Вы можете более точно определить свою аудиторию и таргетироваться только на целевых для вас пользователей
• Создать онлайн баннер можно самостоятельно без помощи дизайнера и других специалистов

Что делает баннер хорошим: визуал и текст

Предположим, вы успешно запустили свою баннерную кампанию и ждете наплыв трафика. Но ничего не происходит, а пару посетителей сайта и вовсе попали на него случайно. Что же произошло, и почему нет ожидаемых результатов?

Возможно, все дело в используемом креативе. Креатив - это то, что пользователей видит на странице сайта. Это - ваш баннер. Онлайн-баннеры могут быть статичным, в формате GIF-анимации или видео. А необходимые для каждого баннера компоненты - это визуал и текст, которые работают вместе, и стимулируют пользователя перейти по ссылке

Войдите в положение вашего пользователя. Они видят тысячи баннеров ежедневно (если конечно не используют ADBlock) и в итоге, они перестают воспринимать баннеры и игнорируют рекламу. Это и называется баннерной слепотой, которую нам нужно пробить своим баннером и заставить обратить на себя внимание.
Чтобы сделать это, баннер должен иметь две составляющие:

• Цепляющий качественный визуал
• Быть релевантным для аудитории

Визуальная составляющая: все о изображениях

Предположим, вы создаете баннер для своей рекламной кампании. Как подобрать для баннера подходящее изображение? Иногда достаточно фото товара, но если вы продвигаете что-то нематериальное, то будет недостаточно фото машины или скриншота из игры.

В этом блоке мы собрали реально работающие идеи, которые помогут создать грамотный визуал для баннера. Мы расскажем, как подобрать фото, обработать его и сделать качественный продающий баннер.

Креативы для различных вертикалей

Перед тем, как искать картинки, нужно подумать о продукте, который вы будете продвигать. Не сработает просто взять случайную картинку и невнятный текст. Нужно немного углубиться в тему, понять товар, аудиторию и выяснить, какие триггеры могут сработать.

В каждой нише есть свои нюансы, и подход может кардинально отличаться. Например, что работает в нутре, может не сработать в гэмблинге.

Gambling

Запуская кампанию с гэмблинг-оффером вы можете привлечь людей историей чудесного выигрыша и чувством упущенной выгоды. Необходимо вызвать достаточно сильные эмоции, чтобы человек тут же кликнул, в надежде забрать приз.

Другой вариант - заставить человека думать, что он уже выиграл деньги. Например, с помощью фразы: "Твой приветственный бонус 1.000$ ждет тебя" Или: "Ты уже выиграл 1.000$, забери свой выигрыш"

Betting

Те, кто ставят на спорт - любят его, что логично. Поэтому при создании креативов для этой ниши можно обратиться к известным командам, популярным игрокам и ожидаемым матчам. Нужно показать пользователю то, в чем он разбирается, и что будет для него легко узнаваемым.

Dating

В рекламе дейтинга не стоит использовать модельные фото со страниц глянцевых журналов. Люди на картинках должны быть похожи на реальных. Нужно, чтобы пользователь поверил, что встретит на вашем сайте или в приложении такого же реального человека, как на баннере.

Video gaming

Баннерная реклама прекрасно подходит для рекламы видеоигр. Пользователь, взглянув на баннер, должен понять, будет ли его ждать фэнтезийное приключение или напряженные танковые бои. И ни в коем случае нельзя забывать о call to action. Изобретать велосипед не надо, простого "play now" будет достаточно.

Ecommerce

В e-commerce надо сосредоточится на самом товаре, люди должны с первого взгляда понимать, что им предлагают купить. А предложения скидок и секретных акций помогут вам существенно повысить конверсию. Самая верная схема - "картинка продукта/товара + скидочное предложение"

Nutra

В сфере нутры есть два возможных подхода. Первый основан на показе немного страшных, но интригующих изображений с пугающим текстом: например, это может быть картинка человека, страдающего от угревой сыпи. Но не стоит заходить слишком далеко, ведь модерация может не пропустить совсем страшные вещи. Другой подход - показать довольных здоровых людей, которые больше не страдают от болезни благодаря определенному препарату, который тоже нужно показать на баннере.

Общие советы по созданию креативов

Не стоит полагаться только на наши советы, ведь новые свежие идеи могут отлично сработать. И вот несколько советов, чтобы раскачать ваше воображение и найти верный подход к созданию креатива:

• 👀 Подсматривайте за конкурентами

  Мы не имеем в виду воровство идеи или полное копирование креативов. Следите за эффективностью конкурентов, обратите внимание на чужие баннеры из ваших вертикалей, анализируйте их и ищите вдохновение.

• ✋ Попросите помощи

  Ваш персональный менеджер из Clickadu всегда держит руку на пульсе и будет готов оказать любую помощь. Если вы сомневаетесь, что ваш креатив достаточно хорош, не стесняйтесь обратиться за помощью: мы знаем что сейчас в тренде, что работает, а что - нет.

• 🎨 Следите за цветовой схемой

  Яркие цвета всегда притягивают внимание. К тому же, разные цвета вызывают различные чувства. Красный, например, ассоциируется с опасностью или каким-то призывом, а голубой - успокаивает. Подумайте над основными цветами креативов и как они повлияют на конверсию.

• 🔳 Учитывайте формат

  Clickadu предлагает два формата баннеров: 300х250 и 300х100. Они доступны как для видео, так и для статичных изображений. Форматы файлов должны быть .jpg .jpeg .png .gif или .mp4 для видео. Размер файлов - до 512 КБ и 1МБ соответственно. Вы всегда можете обрезать свои изображения и изменить их в нашей SSP.

• 🔍 Проверьте ссылки

  Ваши баннеры будут вести пользователя на конкретные ссылки на сайте, который вы рекламируете. Это должна быть не случайная ссылка или ссылка на главную страницу сайта. Креативы продвигают определенный оффер, на который пользователь должен попасть в один клик, и очень мало клиентов будут пролистывать сайт в поисках оффера. Например, вы рекламируете покер. Тогда нужно удостовериться, что ссылка ведет именно в покерную комнату на сайте казино, а не на рулетку или автоматы.

Где найти изображения для баннеров?

Когда у вас появилась идея и концепт баннера, пришла пора его создать! Но где найти все нужные изображения людей, товаров, игровых автоматов и другие картинки, которые будут продавать ваш продукт? Конечно, будет намного легче, если у вас есть команда профессиональных дизайнеров, которые сделают всю работу. Но и создать баннер самостоятельно - совсем не сложно.

Лучшие ресурсы, чтобы найти изображения для креативов:

• Контент от прямых рекламодателей или партнёрских сеток. Рекламодатели с удовольствием делятся своими видео и изображениями для креативов, поэтому, если на баннере должны быть определенные товары - этот способ точно вам подойдет.
• Стоковые изображения Фотостоки - это специальные сайты, где авторы продают свои изображения для различных целей, в том числе - для рекламы. Некоторые из них бесплатны, а за другие нужно заплатить определенную сумму, чтобы использовать их для коммерческого использования. Самые популярные бесплатные стоки - Unsplash, Pixabay и Freepic. Если же вы готовы заплатить за картинки и видео более высокого качества, то обратите внимание на Shutterstock, Getty Images и DepositPhotos.
• Собственный контент Если вам необходимо, чтобы баннер выглядел более натурально, то стоит сделать фото самому. Камера на современных смартфонах позволит получить вполне качественные снимки и видео с хорошим разрешением.

Как отредактировать и обработать фото и видео?

Если вы уже нашли подходящие креативы, то пора заняться обработкой и текстовым сопровождением. Другими словами, нужно добавить текста, чтобы заставить баннер продавать. Какие же программы можно использовать для обработки?

Не волнуйтесь, вам не понадобятся специальные профессиональные программы. На самом деле, все необходимые приложения уже установлены на ваш ПК. Кроме них можно также установить бесплатные фото и видео-редакторы. Они будут интуитивно понятны даже самым начинающим пользователям.

• Paint. Этот простой фото-редактор сразу предустановлен на все ПК на Windows. С помощью него вы сможете изменять размер изображения, обрезать их и добавлять нужный текст. Просто откройте свое фото в Paint, нажмите на инструмент "Текст", установите текстовый блок в нужное место и напишите все, что вам хочется.
• iMovie and Movavi. Если вы пользуетесь девайсами на macOS, то вам доступен легкий в понимании редактор IMovie. Он делает все тоже самое с видео, что Paint с картинками. Самый популярный аналог IMovie для Windows - это Movavi.
• Photoshop and Gimp. Платный и бесплатный сервисы для более профессиональной обработки изображений.
• Ezgif. GIF-изображения никогда не выходят из трендов и всегда показывают высокую конверсию. Поэтому стоит попробовать их в своих кампаниях. Таким образом, если вам нужно превратить видео или ряд картинок в GIF, добавить текст и эффекты, то Ezgif точно вам подойдет.

Картинок недостаточно. Тексты для баннеров

Какой бы крутой не была картинка, она не сможет эффективно сработать в одиночку, поэтому баннер должен содержать цепляющий и призывающий к действию текст. Текст имеет огромную силу в маркетинге, поэтому его необходимо использовать с умом. Обратите внимание на две вещи: "что писать" и "как текст будет выглядеть на баннере"

Call-To-Action

Call-To-Action или CTA - это специальная фраза, которая мотивирует пользователей немедленно сделать что-либо: кликнуть, купить, зарегистрироваться, отправить запрос и т.д. Это очень короткий, но сильный способ активизации пользователей, поэтому он необходим любому баннеру.

Как создать работающий CTA?

Иногда нужно не изобретать велосипед, а придерживаться классических принципов создания CTA:

• Играй сейчас! - для игровых продуктов
• Найди свою половинку! - для дейтинга
• Купи сейчас! - для Е-commerce и товарки

Ваш CTA должен быть простым и понятным. Вы не предлагаете пользователю перейти на сайт когда-нибудь через неделю или месяц: вам нужно поймать внимание и убедить сделать необходимое действие здесь и сейчас в течение нескольких секунд.

CTA может быть более креативным и персонализированным. Например, вы можете использовать "Я" вместо "Вы" или комбинировать CTA с небольшим текстом, в роде: "скидка 50% только сегодня". Последний пример увеличит мотивацию пользователя из-за его страха потерять предложение.

• Я хочу сделать заказ!
• Я тоже хочу выиграть 10,000$!
• Я хочу получить скидку 50%!

В любом случае, главные фишки CTA остаются неизменными, независимо от того, что вы пишите. CTA - это всегда короткая фраза, которая призывает к действию, привлекает внимание и вовлекает пользователя. Не пытайтесь вставить слишком много информации в баннер, ведь текст должен содержать лишь основной рекламный посыл, чтобы получить моментальный отклик.

Дизайн текста на баннере

Даже самый лучший CTA не будет эффективным, если он не будет читаемым. Шрифты, цвета и расположение действительно важны и должны подходить вашему баннеру. Что мы можем сделать, чтобы заставить текст работать и не испортить все впечатление?

• Подумайте над цветом. Самый очевидный способ подчеркнуть необходимый текст и сделать его заметным - использовать обратную цветовую схему. Например: ваш баннер исполнен в красном цвете, а зеленый - противоположен красному. В данном случае добавить зеленый текст может быть хорошей идеей, ведь он будет читаемым и не будет сливаться с фоном. Попробуйте также поиграть с тенями, чтобы придать баннеру завершенности и законченности.
• Не забудьте про шрифты. Шрифт должен быть достаточно большим, чтобы его заметили, но не нужно перетруждаться и растягивать ваш CTA на весь баннер. Убедитесь, что текст выглядит хорошо и стоит на нужном месте, не закрывая важные части картинки или видео.
• Заголовки. Если в вашем CTA две фразы, то стоит подумать, как разместить их на баннере. Иногда стоит использовать заголовок и подзаголовок. Они будут смотреться компактно, и при этом будут привлекать необходимое внимание.

Советы для вашей баннерной кампании

Вы уже подготовили отличный креатив, который с большой вероятностью будет иметь хорошую конверсию. Что дальше? Теперь вы вступаете на новый этап кампании: первый запуск и первые результаты. И конечно, вы не можете на 100% быть уверены, что все будет работать так, как нужно. Как же выжать максимум пользы из первого запуска, и понять, что вы на верном пути?

Многовариантное тестирование: почему важно делать более одного креатива?

Clickadu позволяет добавить до 5 креативов в одну кампанию и отслеживать статистику для каждого из них. Мы рекомендуем воспользоваться этой возможностью: это позволит вам понять, какой баннер работает лучше.

Вот что маркетологи называют А/Б тестированием: вы выбираете несколько вариантов креатива сравниваете статистику по каждому из них. В итоге вы найдете тот самый баннер, который приносит больше всего денег, и сможете инвестировать в него больше средств.

Иногда вы будете обнаруживать, что креативы, которые вы считали наиболее успешными, вообще не приносят денег. Это вполне нормально, и в этом и заключается важность тестирования. Озаботьтесь тем, чтобы подготовить хотя бы два варианта баннера. Поверьте, это действительно сэкономит вам уйму времени и денег в будущем.

На самом деле, тестирование креативов это довольно обширная тема, которая заслуживает отдельного обсуждения. Мы подробнее расскажем о том, как это работает и чего вы сможете достичь с помощью тестирования креативов в одной из наших будущих статей, так что пока запомните базовые принципы.

Как начать баннерную рекламную кампанию вместе с Clickadu?

Прежде чем раскрыть потенциал ваших креативов, вам нужно узнать важные тонкости технической стороны процесса. Команда Clickadu сделала максимум, чтобы упростить текст для вас, поэтому ниже - небольшой гайд о том, как запустить баннерную рекламную кампанию:

• Шаг 1: Идите в раздел "Campaigns", переходите в создание кампании, затем в "General" и выбирайте формат "Banner" в разделе "Ad format selection" (как показано на картинке), и выбирайте размер баннера;
• Шаг 2: выбирайте до 5 креативов (картинок, GIF или видео) и загружайте их в кампанию;
• Шаг 3: Задайте конечный URL для каждого креатива отдельно, либо для всех сразу;
• Шаг 4: Выберите предпочитаемую ценовую модель, бюджет кампании и сделайте дополнительные настройки, если это необходимо;

Вы можете найти детализированную инструкцию со скриншотами здесь: Как создать баннерную кампанию - Поддержка Clickadu .

Заключение

Мы надеемся, что наши советы помогут вам получить больше кликов, прокачать трафик и заработать больше денег. И, возможно, мы смогли вдохновить вас на создание вашей первой баннерной кампании?

Помните, что если вы чувствуете неуверенность, и вам нужен совет, вы всегда можете обратиться в нашу поддержку. Команда Clickadu будет рада помочь вам во всех вопросах!