El CPM se utiliza principalmente para campañas de marca en lugar de campañas de eficiencia. Esto se debe a la falta de conversiones. Los comercializadores con mayor frecuencia optan por abandonar el CPS y otros modelos de valor en favor del CPM. En este artículo explicaremos cómo se relaciona el CPM con el marketing y cómo encaja en tu campaña. Además, hablaremos sobre cuándo y cómo usar CPM en marketing de manera más adecuada y eficiente.
Si aún no eres experto en marketing, es posible que te hagas una pregunta sobre qué significa la letra M y por qué se usa en este término. En la abreviatura CPM, M es “mille”, que en latín se traduce como mil.
Por definición, CPM (Costo Por Mil o “Cost Per Mille”) es el costo de mil impresiones publicitarias. Cada 1000 impresiones de anuncios costarán una cantidad fija para el anunciante.
En tu panel publicitario podrás asignar parámetros que apunten a diversos aspectos dependiendo del servicio. Por ejemplo, podrían ser los parámetros del público objetivo más propenso a estar interesado en el producto o servicio, la geografía, los dispositivos de la plataforma y más.
Para calcular el CPM, debes usar esta fórmula:
CPM = (COSTO / IMPRESIONES) * 1000
Es decir, para conocer el precio de 1000 impresiones, necesitas definir dos indicadores principales:
Con un cálculo preliminar usando esta fórmula, podrás elegir la mejor oferta para ti al iniciar la campaña. Durante el lanzamiento, puedes ajustar tus tarifas para que tu anuncio se coloque en un lugar publicitario más rentable en el sitio.
La noción de un buen CPM depende de muchos aspectos: el tipo de plataforma publicitaria, el tipo de red publicitaria (Google, publicidad en medios, búsqueda, publicidad en redes sociales y otras). Actualmente, el CPM promedio de los anuncios de búsqueda de Google es de 38.40 dólares en los Estados Unidos, mientras que la red de medios de Google tiene un CPM promedio de 3.12 dólares.
Al comparar CPM con otros modelos, como CPA y CPC, el CPM es mucho más barato. Al utilizar el modelo CPM, tienes la oportunidad de obtener muchas más impresiones por menos dinero que obteniendo resultados de otras campañas utilizando otros modelos.
El CPM es el método utilizado para fijar precios en la publicidad en línea. A diferencia de este modelo, otros operan con un costo por clic, como el CPC. En este modelo, el anunciante paga cada vez que los usuarios hacen clic en un anuncio en la página web. También existe un modelo de costo por adquisición, CPA. Con este modelo, el anunciante paga cada vez que un visitante del sitio web no solo pasa por encima del anuncio, sino que también realiza una compra.
Muchos editores de sitios web prefieren anunciarse con CPM, ya que en este caso solo reciben dinero por publicidad. Sin embargo, las buenas ganancias con CPM requieren un tráfico bueno y confiable, por lo que las tarifas de CPM en relación con otros modelos son muy bajas.
Pero, en general, las tarifas publicitarias en plataformas de redes sociales son más altas. El CPM promedio de la publicidad en redes sociales para Facebook en 2023 fue de $7.19. El CPM promedio para Twitter en 2022 fue de aproximadamente $6.60.
Así, cada uno puede elegir un método de fijación de precios adecuado. Si deseas aumentar el reconocimiento de marca o tienes el objetivo de transmitir un mensaje específico, entonces utiliza el CPM.
La velocidad del CPM puede verse influenciada por diversos factores. Los factores principales incluyen el formato publicitario seleccionado, la plataforma, el público objetivo, etc. Además, los indicadores de CPM se ven afectados por la temporada, el mes, etc., ya que pueden estar vinculados a días festivos, lo que afecta las impresiones de los usuarios.
La velocidad de tu CPM también puede verse afectada por vistas duplicadas y bots que las manipulan. De este modo, el anuncio se vuelve menos valioso para los anunciantes. Debes asegurarte de que tu experiencia no aumente con bots y spam.
El CPM puede funcionar específicamente con diversas redes sociales y sitios web. Necesitas asegurarte de que el algoritmo distribuya correctamente tu presupuesto si tu campaña está combinada. Por ejemplo, si agregas videos, gráficos, etc., en el mismo conjunto de anuncios. Al revisar los informes, no dejarás que Facebook distribuya tu presupuesto sin control, sino que estarás monitoreando la distribución de fondos en las plataformas. Ten cuidado, ya que Facebook puede agotar tu presupuesto para llenar inventarios que nadie compra.
Cuando trabajes con YouTube, asegúrate de observar cómo se colocan tus anuncios en diferentes dispositivos. Intenta tomar en cuenta todas las especificidades del uso de YouTube por los usuarios. Por ejemplo, un video para adultos en un teléfono puede ser visto con frecuencia por niños. En ese caso, tu campaña no funcionará para ellos y no pasará desapercibido. Solo necesitas considerar cuidadosamente estos matices y ajustar las campañas al público adecuado.
CPM (costo por mil) es un modelo de marketing donde el anunciante paga por cada mil impresiones del anuncio en el sitio. Las impresiones en este modelo son un indicador clave que cuenta el número de visualizaciones de los anuncios.
Es el modelo CPM el que se utiliza para fijar precios en la publicidad en línea, mientras que otros modelos incluyen otros indicadores.
Pueden surgir problemas al trabajar con el modelo, ya que el cálculo de impresiones no siempre es correcto. Esto puede ocurrir debido al fraude publicitario o la aparición de vistas duplicadas.
Al trabajar con este modelo, debes entender que no tiene sentido pagar de más cuando puedes obtener más impresiones a un precio más bajo.
El CPM es un método caro de pago por publicidad, que no es adecuado para todos los negocios. Antes de comenzar a trabajar con él, evalúa todos los riesgos, calcula los resultados potenciales y decide si te conviene.
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