¿Alguna vez te has preguntado qué pasa si las personas omiten tus anuncios en video y no los ven lo suficiente para que el mensaje tenga resultados? ¿Qué pasa con todo el gasto publicitario desperdiciado como resultado de estas situaciones?
Si eres un especialista en marketing o ejecutivo de marketing digital, esto te interesa. La métrica y el modelo CPV (Costo por Vista) pueden ayudarte a mantener esas preocupaciones bajo control y asegurarte de que cada dólar que gastes en anuncios de video regrese multiplicado. Sigue leyendo para conocer todo sobre el CPV, su cálculo, la publicidad y las mejores prácticas relacionadas para maximizar el retorno de inversión (ROI) de tus anuncios.
El CPV es simplemente la abreviatura de “Costo por Vista“. Es una métrica similar al conocido modelo PPC (pago por clic), donde los anunciantes solo pagan por la cantidad de veces que se visita su enlace a un sitio web a través de esos anuncios.
De manera similar, cuando se trata de anuncios en video, el CPV se refiere al costo de cada vista de tu video promocionado. Por ejemplo, si diez personas ven tu anuncio en video, interactúan con él o, al menos, no lo omiten antes de los 30 segundos, estas contarán como diez vistas, y los anunciantes deberán pagar solo por estas vistas, no por los anuncios no vistos.
Eso es lo que hace que el CPV sea tanto una métrica como un modelo de precios bien desarrollado para los anunciantes que buscan optimizar su gasto publicitario y obtener el máximo retorno. Como métrica, es simplemente el costo por cada vista del anuncio para los anunciantes, mientras que como modelo, se basa en este modelo de costos en particular.
¿Sabías que solo en el tercer trimestre de 2020, más de 10 millones de anunciantes activos usaron la aplicación de Facebook para promocionar sus anuncios en video y dirigirlos a su base de consumidores? Ahora, los números se han multiplicado por diez, con anunciantes que usan diferentes plataformas para dirigirse a su audiencia y aumentar su tasa de conversión de ventas.
Sin embargo, saber si la publicidad con CPV y este modelo de precios es adecuado para ti comienza con saber cuánto impactará en tu bolsillo. Muchas empresas comienzan con esto cuando lanzan su primera campaña con el modelo de precios CPV. Si quieres saber cómo puedes calcular el costo de cada vista que recibe tu anuncio en video, es sencillo. Aquí te explicamos cómo:
Determina cuánto has gastado en total en toda tu campaña publicitaria de anuncios en video.
Mide el número total de vistas que recibió tu anuncio en video. Ten en cuenta las vistas completas, así como las vistas que cumplen con criterios específicos y estándares de la plataforma, como el tiempo de visualización de 30 segundos que califica como una vista.
Una vez que tengas tanto el gasto total como el número de vistas, usa esta información numérica en una fórmula de CPV. Así, sabrás el costo de cada vista de tu campaña publicitaria. Aquí tienes la fórmula simple que puedes usar:
Divide el monto total gastado en tu campaña publicitaria por el número total de vistas de tu anuncio, como muestra la fórmula. Por ejemplo, considera este cálculo:
Gasto total en anuncios: $500
Total de vistas: 2500
CPV = $500 / 2500 = $0.20
En este caso, tu CPV será $0.20, lo que significa que pagarás $0.20 por cada vista que reciba tu anuncio en video.
Aquí hay algunas cosas más que puedes considerar para calcular el CPV de manera más precisa:
También puedes incluir las interacciones con tus anuncios al considerar vistas como clics, visitas al sitio web o interacciones al calcular el CPV de tus anuncios en video. Esto te ayudará a evaluar mejor la efectividad de tu campaña y esfuerzos, así como tener un análisis más completo a tu disposición.
Recuerda que la plataforma que uses para tus anuncios en video puede impactar tu CPV. Esto se debe a que diferentes plataformas tienen definiciones distintas de lo que es una vista, por lo que es importante que entiendas y consideres estos detalles al calcular el CPV. Aquí hay algunas definiciones de vistas en diferentes plataformas:
Ya debes tener una idea de cómo el CPV apoya la fijación de precios de anuncios y a los anunciantes. Este apoyo es principalmente la razón por la cual el CPV se ha convertido en algo más que una simple métrica. En el mundo de la publicidad, la publicidad CPV ha emergido como un fenómeno completamente nuevo y un modelo de precios publicitarios con una rentabilidad inigualable.
¿Te preguntas qué es la publicidad CPV? Es una forma de publicidad digital que utiliza el modelo de precios CPV, en el que los anunciantes solo pagan por las vistas y la interacción de los consumidores con sus anuncios en video entregados. Este modelo de precios permite que los anunciantes solo incurra en costos cuando los usuarios interactúan con su contenido en video, lo que lo convierte en un enfoque rentable en comparación con los modelos de precios tradicionales de publicidad que cobran por clics o impresiones independientemente de la interacción del espectador.
Aquí están los componentes clave de la publicidad CPV:
Entender la definición de vistas en diferentes plataformas, incluidos los factores que califican para una vista.
El CPV funciona con un sistema de pujas similar a otros modelos de publicidad de pago por clic (PPC), donde los anunciantes suelen establecer una puja máxima de CPV, que es la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por cada vista que reciba su anuncio en video.
Esto incluye calcular los costos generales y el valor del CPV.
Esto se enfoca en la interacción de los usuarios, a diferencia de otros modelos PPC.
Los anuncios en video CPV pueden aparecer en diferentes formatos como:
Son los anuncios en video que se reproducen antes, durante o después de otros videos en plataformas. Probablemente los has visto en YouTube.
Son anuncios en video clicables que aparecen junto a los resultados de búsqueda o videos relacionados cuando buscas ciertas palabras o términos de búsqueda.
El modelo de publicidad Costo por Vista (CPV) puede ser ideal para los anuncios en video, ya que te permite pagar solo cuando tu contenido en video es visto. Para maximizar la efectividad de tus campañas CPV, aquí tienes algunas mejores prácticas que puedes seguir:
Investiga a fondo tu audiencia, explorando su demografía, intereses, comportamientos en línea y hábitos de visualización, ya que esto te ayudará a personalizar enormemente el contenido de tus anuncios en video.
Establece metas claras para asegurarte de alcanzarlas, en lugar de disparar al aire. Establece objetivos específicos y medibles, como aumentar el reconocimiento de la marca, generar ventas o aumentar el tráfico, para potenciar tu campaña CPV.
No ofrezcas anuncios en video aburridos. Crea contenido atractivo y actualizado para que los usuarios no sientan la necesidad de omitir el anuncio o perder el interés. Además, asegúrate de que la primera mitad de tu anuncio contenga toda la información más relevante y el contenido que pueda generar interacción y compromiso.
Dado que la mayoría de las personas ven videos en dispositivos móviles, asegúrate de que tu contenido esté adaptado para dispositivos móviles, ajustándose a diferentes tamaños de pantalla y formatos.
No solo calcules y sigas el CPV para conocer la efectividad de tu campaña publicitaria. Realiza un seguimiento del CPV junto con otras métricas, como el Costo por Mil (CPM), la Tasa de Clics (CTR), el costo promedio, el Costo por Clic (CPC), la tasa de conversión de anuncios, etc., para obtener resultados más completos.
Asegúrate de que tus páginas de aterrizaje estén alineadas con el contenido de tus anuncios en video, para que los usuarios no se sientan desconectados y tengan una experiencia fluida. Incluye un llamado a la acción (CTA) claro y atractivo para dirigir a estos usuarios a la acción que deseas que realicen, como realizar una compra o registrarse en un boletín.
El CPV o Costo por Vista es indiscutiblemente el mejor modelo de anuncios en video, especialmente en el mundo actual, donde plataformas de streaming como YouTube, Netflix, y similares han creado gran revuelo. Es eficiente tanto en términos de costo como de efectividad en las campañas.
No es de extrañar que se destaque como una herramienta poderosa para los anunciantes que desean aprovechar la naturaleza atractiva y cautivadora del contenido en video para generar ventas sin que pese en su bolsillo. A medida que el contenido en video se vuelve más prevalente en el marketing en línea, adoptar el modelo CPV puede ser la mejor opción para las marcas que desean llegar a su audiencia y cumplir sus objetivos de marketing en tiempo real.
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