ROI, oder Return on Investment, ist eine finanzielle Kennzahl, die verwendet wird, um die Effektivität einer Investition im Verhältnis zu ihren Kosten zu messen. Wir können den ROI mit der einfachen Formel berechnen: (Gewinn – Investition) / Investition
Nehmen wir an, du hast 7.000 $ aus einer Investition von 1.000 $ verdient. Dein ROI wäre: (7,000 – 1,000) / 1,000 = 0.6, also 60 %.
ROI kann verwendet werden, um die Rentabilität eines bestimmten Projekts zu betrachten und dir zu sagen, wie gut oder schlecht eine einzelne Anzeige oder eine bestimmte Kampagne abgeschnitten hat.
Im Marketing müssen wir den ROI unserer Ausgaben für verschiedene Kampagnen messen. Dies zeigt uns, wie gut oder schlecht eine einzelne Anzeige oder eine bestimmte Kampagne funktioniert hat.
Wir können den ROI für unser Content-Marketing, E-Mail-Marketing und sogar Influencer-Marketing-Kampagnen berechnen. ROI zeigt uns, was funktioniert in Bezug auf die Generierung von Leads und Umsatz – und was nicht.
Er hilft uns, starke Anzeigen von schwachen zu trennen, sodass wir die Kampagnen, die nicht funktionieren, abbrechen und uns auf die konzentrieren können, die Einnahmen und Gewinne bringen.
Angenommen, ein Unternehmen gibt 1.000 $ für eine PPC-Marketing-Initiative aus. Sie erhalten acht Klicks und sechs Bestellungen. Sie gehen davon aus, dass sie 2.000 $ pro Kunde verdienen.
Der ROI kann wie folgt berechnet werden:
[((8 x 0.75 x $2,000) – $1,000) ÷ $1,000] x 100 = 1100%
Das bedeutet, dass die Kundenbindungsrate ein wichtiger Faktor zur Steigerung des ROI ist.
Bevor du mit der ROI-Berechnung beginnen kannst, musst du folgende Informationen sammeln:
Es gibt zwei Möglichkeiten, ROI zu berechnen. Wir können eine der folgenden Formeln verwenden – je nach Situation:
ROI = (Netto-Gewinn / Investitionskosten) x 100
Das Ergebnis wird als Prozentsatz angegeben. Die Zahl für den Netto-Gewinn kannst du aus deiner Gewinn- und Verlustrechnung (Income Statement) entnehmen.
Der ROI einer Investition kann auch so berechnet werden:
ROI = (Barwert – Investitionskosten / Investitionskosten) x 100
Return on Investment wird normalerweise als Prozentsatz berechnet.
Wenn du z. B. letztes Jahr 3.000 $ in Aktien eines Unternehmens investiert hast und sie gestern für 3.300 $ verkauft hast, wäre dein ROI:
ROI = ($3,300 – 3,000 / $3,000) x 100 = $300 / 3,000 x 100 = 10%
Da der ROI als Prozentsatz berechnet wird, kannst du ihn mit anderen Investitionen vergleichen, um herauszufinden, welche Transaktion eine höhere Rendite bringt.
Im Bereich Werbung und Marketing liegt das durchschnittliche ROI-Verhältnis bei 5:1. In Ausnahmefällen kann ein ROI von 10:1 erreicht werden – das ist das Maximum. Ein Verhältnis von 2:1 bedeutet jedoch, dass du deine Investition nicht decken konntest und das Projekt einstellen solltest.
Du solltest den Return deiner Affiliate-Marketing-Programme berechnen, um zu sehen, ob sie profitabel sind. Die Formel lautet:
ROI = (Affiliate-Marketing-Umsatz – Affiliate-Marketing-Kosten) / Affiliate-Marketing-Kosten x 100
Wenn du $1.000 mit deinem Affiliate-Marketing-Programm verdienst und eine Provision von 10 % auszahlst, solltest du $100 von diesem Umsatz abziehen, was bedeutet, dass du einen Nettobetrag von $900 verdienst. Wenn du das durch deine Affiliate-Marketing-Kosten teilst, bekommst du $900/$1.000 oder 0,9. Wenn du das mit 100 multiplizierst, ergibt das eine prozentuale Rendite von 90 Prozent.
Du solltest dir auch die folgenden Kennzahlen ansehen, wenn du die Effektivität deines Affiliate-Marketing-Programms misst. Der Average Order Value zeigt die Qualität des eingehenden Traffics. Du musst dir auch den Return on Ad Spend, die Cost per Acquisition und die Click Through Rate ansehen.
Der durchschnittliche ROI pro Bestellung beträgt $15 pro ausgegebenem Dollar, was einer Rendite von 1.400 % entspricht. Der globale Wert der Affiliate-Marketing-Branche beträgt $17 Milliarden und wächst mit einer Rate von 10 Prozent pro Jahr.
Auf der Clickadu-Website gibt es interessante Fallstudien.
Einer der Fälle betrifft die Dating-Seite Dating SweetMeet Android. Es handelt sich um eine beliebte Dating-Plattform, die Zeydoo als Affiliate-Netzwerk nutzt. Diese Seite wurde vom Blogger Dima verwendet, um einen ROI von 32 % zu erzielen. Es handelte sich um eine Push-Anzeige, geschaltet über die Werbeplattform ClickAdu. Die Gesamtausgaben beliefen sich auf 1.060,62 $, während die Einnahmen bei 1.399,32 $ lagen. Das ergibt einen ROI von 32 %, was eine gute Rendite darstellt.
Es gibt viele Strategien, um den ROI zu verbessern. Hier sind einige:
Ein tieferes Verständnis deiner Kunden ist entscheidend. Verstehe ihr Verhalten, ihre Schmerz- und Lustpunkte, und entwickle gezielte Kampagnen mit Hilfe von Buyer Personas. Marktforschung ist hier entscheidend.
Verwende SEO-Tools und Analytics-Software, um deine Daten genau zu analysieren. So erhältst du Einblicke in dein Publikum und das Engagement auf deiner Website.
Teste neue Ideen und experimentiere. Beispiel: A/B-Tests für verschiedene Call-to-Actions. Je mehr du ausprobierst, desto besser wird dein langfristiger ROI. Warte nicht zu lange mit der ROI-Messung, sonst riskierst du ungeplante Verluste.
Wichtige Erkenntnisse
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